Condicionamiento social

intro


La influencia (o condicionamiento) social ocurre cuando las emociones, las opiniones o los comportamientos de una persona son afectados por otros intencionalmente o no. La influencia social toma muchas formas y puede verse en conformidad, socialización, presión de grupo, obediencia, liderazgo, persuasión, ventas y marketing. En 1958, el psicólogo de Harvard Herbert Kelman identificó tres grandes variedades de influencia social. 

 


 

  • El cumplimiento es cuando las personas parecen estar de acuerdo con los demás, pero en realidad mantienen en privado sus opiniones disidentes.
  • La identificación es cuando las personas son influenciadas por alguien que es querido y respetado, como una celebridad famosa.
  • La internalización es cuando las personas aceptan una creencia o comportamiento y aceptan públicamente y en privado.

 

Vídeos


INFLUENCIA SOCIAL

Autor: David Valero

 

La influencia social ocurre cuando las emociones, opiniones o comportamientos de una persona son afectados por otros. La influencia social adopta muchas formas y puede verse en la conformidad, la socialización, la presión de grupo, la obediencia, el liderazgo, la persuasión, las ventas y el marketing.


Experimento de Asch

Canal: Cibermitanios

 

Los experimentos de conformidad con el grupo de Aschfueron una serie de experimentos realizados en 1951 que demostraron significativamente el poder de la conformidad en los grupos. Los experimentadores, conducidos por SolomonAsch pidieron a unos estudiantes que participaran en una “prueba de visión”.

 


Libros


PSICOLOGIA DE LAS MASAS

GUSTAVE LE BON

MORATA, 2005

 

La importancia de la empresa que LE BON lleva a cabo en esta obra (identificar las leyes que gobiernan la mentalidad individual y colectiva) hace que se le considere como uno de los fundadores de la Psicologia Social.Obra clasica y fundamental para todo aquel interesado en esta disciplina; su publicacion obtuvo un exito extraordinario y ha sido traducida a dieciseis idiomas, alcanzando en Francia casi el medio centenar de ediciones.Leer resumen completo

Otros títulos

CANTÓ ORTIZ, J.M, Psicología social e influencia

CIALDINI, ROBERT, Influencia

HUXLEY, ALDOUS, Un mundo feliz

MANSON, MARK, El sutil arte de que (casi todo) te importe una mierda.

SCHOPENHAUREN, ARTHUR, La sabiduría de la vida

SENECA, Sobre la vida feliz


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